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南京歐普特供應鏈管理學院

課程類別: 市場營銷
授課機構: 南京歐普特供應鏈管理學院
課    時: 電詢
學    費: 4200元
上課地點: 南京市鼓樓區中山路179號易發信息大廈6樓B座
課程人氣: 已有13954人瀏覽
課程評分:
電話咨詢:025-86987082
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行動銷售?實戰精品班 循環開班 白班 ¥4200 ¥4200
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  行動銷售是一套完整的銷售流程,借助于這套實用的銷售流程,您可以更好地實現三方面的差異化——銷售人員、公司、產品/服務。“行動銷售”可以讓您實現6倍的業績增長,并且賺錢更多!——現代營銷學之父 菲利普·科特勒 博士(Dr. Philip Kotler)

  銷售中的常見挑戰……

  如何創造、銷售你的獨特優勢?

  接觸客戶前,如何進行“拜訪規劃”?

  如何通過一套清晰的顧問式銷售流程來持續獲得成功?

  如何有效地贏得準客戶/客戶的承諾?

  如何更好地跟進并達成更多銷售?

  行動銷售實戰精品班

  Action Selling Workshop( 2 Days)

  ——風靡全球的銷售技能訓練項目

  ——GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財富1000強”銷售團隊的必修課

  被美國培訓行業協會列為“2012全美銷售培訓20強”。

  被美國Selling Power 雜志評選為“2011全球培訓10強”。

  被美國商業聯合會(USCA )評選為“2011美國最佳培訓課程獎”。

  被美國培訓行業協會評選為“2011美國最佳銷售培訓課程”。

  被美國Selling Power 雜志評選為“2010全美銷售培訓10強”。

  被美國培訓行業協會評選為“2011美國最佳銷售培訓課程”。

  一、何謂行動銷售(Action Selling)?

  行動銷售是一種客戶導向的高效銷售技巧,它是一種根植于營銷理念的

  系統銷售方法。研究表明,“行動銷售”系統中的“行動九步”極大地有

  助于銷售人員引導客戶順利簽單、簽大單并有效地保護自己的價格。

  一項針對全球3000家頂級企業銷售團隊的研究發現:

  62%的銷售人員無法獲得承諾!

  82%的銷售人員不能實現差異化!!

  86%的銷售人員提問不當!!!

  95%的銷售人員講述過多,聆聽過少!!!!

  99%的銷售人員沒有設定正確的目標!!!!!

  二、行動銷售TM成功范例

  某著名國際金融機構在引進“行動銷售”課程8個月后,其銷售收入同比增加了40%,銷售毛利同比增加了5%。

  北美某著名變壓器廠商培訓了1250名銷售人員,其中,有776名銷售人員通過了“行動銷售”認證。通過認證者的業績增長幅度是未通過認證者的2倍,利潤也大幅度增加。

  全球已有5000多家大型企業銷售團隊(主要為“財富1000強”企業)的1000多萬銷售精英接受過“行動銷售”的項目認證,通過認證的銷售人員的業績增長速度是未通過認證人員的6倍,他們的銷售周期平均縮短了25%,銷售利潤率平均增加了5%。

  三、引領卓越:行動銷售

  行動銷售™旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關系的建立者!它可以極大地改進銷售人員的銷售技能和技術,從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項目有別于其它任何銷售技巧類培訓或項目。

  行動銷售™將重點講授5大關鍵技能:銷售流程;銷售規劃;提問技巧;展示技巧;獲得承諾。

  行動銷售™把5大關鍵技能及人際技能整合到了一套科學的流程中——遵循客戶購買決策流程并把銷售順利往前推進的一套銷售流程。本項目將為銷售人員提供經過大量實證的“九步行動”,可以系統地指導銷售人員的規劃、執行、成交等工作。

  行動銷售講授5大關鍵技能

  1銷售流程

  2銷售規劃

  3提問技巧

  4展示技能

  5獲得承諾

  四、行動銷售™適合對象

  銷售團隊(銷售經理、客戶經理、銷售代表)

  總經理、銷售總經理、銷售總監、內部講師

  行動銷售™ 之“行動九步”

  行動九步:

  行動1:承諾目標

  行動2:人際技巧

  行動3:巧妙提問

  行動4:達成共識

  行動5:贏銷企業

  行動6:贏銷產品

  行動7:要求承諾

  行動8:確認銷售

  行動9:銷售回顧

  五、行動銷售™ 的獨特性

  “財富1000強”企業銷售團隊必修課,口碑譽滿全球,能真正改變銷售行為,大幅度提升銷售業績,打造高效能銷售團隊。

  行動銷售™是一個涉及規劃、執行、成交及跟進等銷售全過程的一個完整的銷售流程和工具, 它強調的不僅僅是應對客戶的反應能力、掌控能力及相應的技巧,它還強調尊重客戶并通過與客戶建立長久的關系來獲得持續的生意。

  行動銷售巧妙地把5大關鍵銷售技能整合到了一套科學的顧問式銷售流程中(行動九步),借助于這套流程,銷售人員在拜訪客戶時可以做到循循善誘。

  行動銷售中文講師由課程創始人親自認證,具有MBA或碩士以上學歷,全部擁有跨國公司銷售從業經歷和經驗,可以結合中國本土文化及行業特點來更好地演繹,授課效果更有保障。

  六、行動銷售™學習收獲

  1)行動銷售™ VS.銷售負責人(含企業老板)

  • 使銷售效率最大化并達成年度營收目標。

  • 在組織內建立以效率為導向的銷售文化。

  • 更好地制定銷售流程,縮短銷售周期。

  • 培養銷售教練,并發揮銷售人員的潛能。

  • 使新進銷售人員能很快進入角色。

  • 指導銷售人員設定目標,巧妙提問,關注價值(而不是價格),并穩步獲得客戶承諾。

  2)行動銷售™ VS.銷售人員

  •不折不扣地完成銷售任務并獲得更多的收入。

  • 極大地優化您的銷售技能。

  • 巧妙獲得客戶承諾并增加成交幾率。

  • 更好地保護自己的利潤空間。

  • 大幅度地改善客戶關系并提升客戶忠誠度。

  3)行動銷售™ VS.內部講師

  • 極大地影響企業的業務目標。

  • 獲得一門極易講授、學習和運用的卓越課件。

  • 實實在在地看到培訓的價值。

  • 發現一套最適合本企業情形的銷售訓練方案。

  • 講授一套令學員高度著迷的銷售方案。

  • 不僅可以促進企業成長,保護利潤空間,還能改變銷售人員的人生,使他們更加喜愛銷售工作,并有助于在企業內形成效率導向的銷售文化。

  七、講師簡介

  國際著名版權課程“行動銷售”首席中文講師。

  曾任旺旺集團高階銷售經理、營銷副總等職,師從世界營銷泰斗菲利普·科特勒博士、米爾頓·科特勒博士10余年,專業從事營銷培訓、咨詢工作10余年,列2010年“全球500強華人講師”。先后在《銷售與市場》、《中國經營報》、《新營銷》等媒體上發表專業文章近百萬余字。主要專注于營銷、銷售管理領域的咨詢和培訓,曾經服務過的客戶包括三一、IDEXX、平安、和記黃埔、神鋼、斗山、美的、宇通、邁瑞、華潤、MTS、科萊恩等數百家知名企業。

  2006年9月、2007年7月先后應阿里巴巴直播中心、騰訊QQ財經頻道邀請做在線交流。主要著作包括《區域市場攻略》、《區域市場謀略》、《銷售無模式》、《行動銷售》(譯)。芮老師授課活潑、幽默,深得企業和學員贊賞。

  行動銷售在中國(摘錄)

  行動銷售使我們的銷售理念獲得了質的提升,使我們獲得了一套切合客戶需求的完美銷售流程,行動銷售TM真是太棒了!——趙剛 平安保險培訓主任

  行動銷售提供了一套實用、細致的銷售流程,有助于銷售人員在銷售中把握主動權,引導客戶順利簽單;同時,它對建立效率導向的銷售文化和共通的語言平臺也很有幫助。——張秀艷 艾默生網絡能源上海代表處負責人

  行動銷售將復雜的銷售技巧歸納成了一套實用的銷售流程,使我們的銷售思維變得更加縝密,很受啟發。同時,它是全球第一個真正把銷售經理和銷售人員結合在一起的訓練項目,有助于建立強大的銷售團隊。——鄂宇 萬科地產營銷經理

  很受啟發,不僅可用于銷售,甚至對日常人際交往都有很大的幫助,培訓方法也充分體現了個性化和定制化。——周雷 HBM(中國)銷售經理

  八、開發機構簡介

  SALES BOARD集團

  成立于1990年的SALES BOARD集團已經成為全美乃至全球頂尖銷售訓練機構,已經成功幫助了全球3000家多家企業及300,000余名銷售人員有效提升了銷售業績(其中主要為“財富1000強”企業),SALES BOARD與科特勒咨詢集團(Kotler Marketing Group)聯袂推出的行動銷售TM(中文版)訓練方案可極大地改善企業銷售人員的銷售行為并優化銷售結果。

  行動銷售是基于銷售人員具體情形提供的一種定制化的系統,銷售人員幾乎可以立即將所學技巧運用于實踐,并在較短的時間內創造較大的銷售額并形成強大的競爭優勢。

  SALES BOARD集團具有為多個行業服務的豐富經驗,能清晰地分析有損銷售收入和銷售利潤的業績問題,在全美乃至全球企業界均擁有卓越的口碑。SALES BOARD集團的顧問會為客戶提供定制化的行動銷售TM解決方案,并提供持續的支持來保證培訓的效果。SALES BOARD在業內擁有最強的鞏固和測評方法,受訓企業的銷售經理會獲得成為頂級教練所必須掌握的技巧和工具。通過專業的技巧評估流程,SALES BOARD集團能評估、測量整個銷售團隊和團隊中每位成員的表現,每位受訓學員也都會充分掌握并靈活運用行動銷售TM相關技巧和知識。

  科特勒咨詢集團

  科特勒咨詢集團(KMG)是目前最大的、服務最廣的、專注于營銷/銷售領域的全球頂尖咨詢公司之一。總部設在美國華盛頓,在英國、瑞典、加拿大、澳大利亞、韓國、法國、巴林和中國等28個國家設有分支機構,并在美國芝加哥設有“大客戶管理研究中心”和“科特勒學院”。

  公司的理念源于公司合伙人之一的菲利普·科特勒博士。近30年來,公司服務過的客戶已遍布美洲、歐洲和亞洲,其中包括300多家“財富500強”企業。科特勒咨詢集團致力于為成長中的企業、政府、非贏利組織提供國際化的營銷解決方案,其卓越的顧問隊伍幫助客戶創造了一個又一個商業奇跡。

  1999年底,科特勒咨詢集團正式進入中國,并開始為中國的企業提供各類營銷及銷售類的咨詢/培訓服務。迄今為止,科特勒咨詢集團已為中國數十個城市的政府機構、國家級產業開發區提供了產業發展戰略、戰略營銷管理、國際招商引資戰略等咨詢服務,并為來自數十個行業的近500家中國企業的提供了企業戰略、營銷戰略和業績提升咨詢/培訓服務。

  南京歐普特作為科特勒集團江蘇地區唯一官方合作伙伴,將頂尖的銷售培訓技能落戶江蘇,從此,不再舟車勞頓,輕松上課。

  行動銷售在全球(摘錄)

  不是魔術,也沒有夸大,就是這樣一套流程,只要恰當地運用,就可以造就根基深厚的銷售人才,并使銷售人員最大限度地發揮自己的優勢和潛能。得益于行動銷售的指引,我們已經走在了行業的前列,并自信已領先于對手若干年。——Tony Collier,Computer Insights公司銷售經理

  行動銷售項目非常實用,學習材料和講師手冊也很棒,給我們留下了極其深刻的印象,這是我所見過的最佳銷售訓練項目。請允許我向您(指“行動銷售”創始人Duane Sparks)及您的同事致以崇高的敬意!您不僅使我們成為行動銷售的忠實客戶,甚至使我們成了您的“粉絲(Fans)”。——Gary Baker,英格拉姆集團(Ingram)培訓與發展總監(英格拉姆集團是美國最大的圖書發行商)

  因為行動銷售,我們基本上改變了整個銷售流程,結果,我們去年的收入增長了1倍。——Doug Donley,優勢高爾夫(Advantage Golf)公司總裁

  如果你想銷售得更多,并最大限度地挖掘銷售潛能,行動銷售是必須的。——Mike Desorbo,CARQUEST公司副總裁

  行動銷售尤其適合于企業內訓歡迎報名

  累計報名多人可享受額外優惠

  公開課價格:4,200元/人(團體報名請電話先咨詢)

  備注:含學員手冊、彩卡、午餐、科特勒大學證書,每位學員還將獲贈《行動銷售》原版書籍1本。

  付費后,名額可轉給他人或留到以后使用,若要退款,將扣除20%的費用。

報名電話:025-86982200、86982230、13913966365(可短信或飛信咨詢,將您的姓名、聯系方式、所需課程發到13913966365上,老師會在第一時間給您回復)     
報名地址:南京市中山南路89號江蘇文化大廈15樓A座(大洋百貨斜對面)    
 
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